10 Consejos de Publicidad en Medios Sociales

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Comencemos con las malas noticias primero. Hoy es s más difícil que nunca lograr que tu contenido sea notado por las personas. 

Los cambios en las páginas de resultados de búsqueda de Google han oscurecido aún más el contenido orgánico, especialmente en búsquedas comerciales competitivas. 

Mientras tanto, los PPC de búsqueda pagada están en máximos históricos en los mercados establecidos.

¿Alcance orgánico en las redes sociales ?

Está bastante muerto. La mitad de todo el contenido obtiene cero acciones, y menos del 0.1% se compartirá más de 1,000 veces. Y Facebook anunció que es incluso menos probable que tu contenido esté al frente de las personas que no están relacionadas con vos. (Lo siento.)

Además, la tasa típica de conversión de marketing en Internet es inferior al 1%.

¿Cómo funciona realmente el marketing de contenidos?

Mucha gente cree que el marketing de contenidos es básicamente un proceso de tres pasos:

• - Crear un nuevo contenido.
• - Compartir el contenido en las redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.).
• - Y... que la a gente compra tus cosas. No. Esto casi nunca sucede. La mayoría del contenido no va a ninguna parte. El viaje de compra del consumidor no es una línea recta, y lleva tiempo.

Entonces, ¿hay una manera más confiable de aumentar los clientes potenciales y las ventas con contenido?

¡Anuncios de redes sociales al rescate!

¡Ahora es el momento de las buenas noticias! Los anuncios de redes sociales proporcionan la promoción de contenido más escalable y se ha demostrado que convierten a los visitantes en clientes potenciales y en clientes. ¿Y la mejor parte? No necesitás un gran presupuesto publicitario.

Un proceso mejor y más realista para el marketing de contenidos se vería así:

• 1. Crear: Producí contenido y compartilo en las redes sociales.
• 2. Amplificar: Promocioná de forma selectiva tu contenido principal en las redes sociales.
• 3. Etiquetá: Creá una audiencia de remarketing etiquetando a los visitantes del sitio con una cookie.
• 4. Filtro: Aplicá filtros de comportamiento y demográficos en tu audiencia.
• 5. Remarcar: Remarcá a tu audiencia con anuncios de display, anuncios sociales y listas de remarketing para anuncios de búsqueda ( RLSA ) para promover ofertas.
• 6. Convertir: Capturá leads calificados o de venta.
• 7. Repetir. Podés usar los siguientes 10 trucos publicitarios de Twitter y Facebook como catalizador para obtener más información sobre tu contenido o como un acelerador para crear una explosión de tráfico aún mayor.

1. Mejorá tu nivel de calidad

El nivel de calidad es una métrica que Google utiliza para calificar la calidad y relevancia de tus palabras clave y anuncios PPC, e influye en su costo por clic. Facebook llama a su versión un "puntaje de relevancia": 

Como sea que lo llame, el nivel de calidad es una métrica crucial. Podés aumentar tu puntaje de calidad para Twitter y Facebook al aumentar tus tasas de participación en publicaciones. Un puntaje de alta calidad es excelente porque obtendrás un mayor porcentaje de impresiones de anuncios para el mismo presupuesto a un menor costo por compromiso. 

Por otro lado, un nivel de calidad bajo es terrible porque tendrás un bajo porcentaje de impresiones de anuncios y un alto costo por compromiso. 

¿Cómo aumentás las tasas de participación? Promové tu mejor contenido: tus unicornios (el 1-3% superior que se desempeña mejor que el resto de tu contenido) frente a tus burros (el 97% inferior). Para averiguar si tu contenido es un unicornio o un burro, tendrás que probarlo. 

Publicá muchas cosas (orgánicamente) en Twitter y usá Twitter Analytics para ver qué contenido es el más atractivo. Publicá tus mejores cosas de Twitter orgánicamente en LinkedIn y Facebook. Una vez más, rastreá qué publicaciones obtienen la mayor tracción. Pagá para promocionar los unicornios en facebook y twitter. La clave para los anuncios pagados en las redes sociales es ser exigente. Lanzar una red estrecha y maximizar las tasas de participación.

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Tareas de Social Media Marketing

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Tópicos en social media marketing que deberías tener de primero en tu lista de tareas.

Estas son las razones por las que tu negocio necesita hacer Social Media Marketing

¿Sabías que la social media marketing tiene un 100% más de la tasa de outbound marketing con más prospectos para hacerles el cierre? 

¿O que el 84% de los marketers B2B utilizan los medios sociales de alguna forma?
No importa lo que vos vendas ni a quién lo vendes, el uso de medios de comunicación social como una herramienta de marketing puede ayudarte a hacer crecer tu marca y tu cartera.

A esta altura del partido, el no tener una presencia activa en las redes sociales es como sacar un teléfono celular en una reunión de negocios y luego no entender por qué tu jefe sigue dándole a Jose todas las nuevas cuentas en la Agencia de Publicidad.

Pero muchas personas todavía poseen teléfonos ¿Realmente lo necesitan? Sí. 

Sí lo hacen, aquí están algunas de las razones más convincentes del por qué:

La importancia de los medios de comunicación social para el tráfico web

 

1. Las publicaciones de los medios sociales se pueden utilizar para dirigir tráfico.

Crear una nueva página en tu sitio es como tomarte un selfie realmente grande.
Vos querrías que el mundo lo vea y disfrute de su brillantez, pero no querrás pedir atención (o peor aún, pagar por ella). 

Es por eso que para los selfies y las páginas de destino, los puestos de medios sociales bien situados pueden marcar la diferencia. 

Hemos visto un solo enlace en Reddit con más de 20.000 visitantes en un fin de semana y enlaces enviados a StumbleUpon donde podés tomar una página que consistentemente gana un puñado de visitantes al día y aumentar ese número a cientos. ¿Quién no querría sacar provecho de eso?

2. El uso de medios de comunicación social para las empresas impulsa la SEO de tu sitio web.

Los rastreadores de los motores de búsqueda saben qué páginas ganan tráfico de manera consistente y cuáles están flotando por ahí, olvidadas e ignoradas. 

Una estrategia de contenido matadora para la SEO es la parte más importante de ganar puntos en los rankings de los motores de búsqueda, pero conducir el tráfico a tus páginas optimizadas hará que suban mucho más rápido en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP's).

CASO DE EXITO: Astroglide es uno de los clientes TCF (Treating Customers Fairly), y en menos de un año conseguimos que el sitio web se clasificara en las 100 primeras de las SERP's con 15.000 nuevas palabras clave. 

Como resultado, el tráfico a la página web ha aumentado dramáticamente. Una presencia sólida y consistente en Facebook, Twitter y otros canales sociales fue una gran parte de ese éxito.

3. Si lo estás haciendo bien, los medios de comunicación social te llevará a la construcción de relaciones reales.

Parte de esto es hacer cosas como en Twitter y marketing en Instagram, tan fresca es la interacción que se llega a tener con su base de clientes - podrás leer sus tweets y actualizaciones de estado para obtener ideas sobre sus vidas cotidianas (y tal vez ajustar tu estrategia de marketing como resultado) . 

¿Qué productos compran y por qué? ¿Qué están haciendo en el fin de semana? ¿Qué tipo de publicaciones les gusta compartir, y de qué sitios web?

También podés utilizar los medios de comunicación social como una herramienta para conectarte con empresas complementarias, no competitivas, líderes de pensamiento y productores de gustos en tu espacio, así como periodistas que cubren tu industria.

A veces, convertirse en Besties (el mejor amigo de una persona), comienza con un simple retweet.

Cuando vimos que el cliente Astroglide fue mencionado en The Celebrity Name Game por Rick Fox, rápidamente saltó la oportunidad de crear un gif y mencionar ambas cuentas en Twitter. 

Esto resultó en la interacción no sólo de Rick Fox, sino de la cuenta del nombre de la celebridad también!

4. Los usuarios son receptivos a tus mensajes. Las personas ven a Twitter y Facebook como redes sociales, no como máquinas de marketing.

Como resultado, son menos propensos a ver lo que publican como un anuncio y será más probable que escuchen lo que tenés que decir. Esto se traduce en tráfico web grave cuando se vincula a tu sitio y a las publicaciones que se comercializan a medida que tus amigos y seguidores comparten lo que ha publicado.

5. Los anuncios de redes sociales permiten la segmentación y el redireccionamiento.

Una de las razones por las que los medios sociales son importantes es debido a la naturaleza altamente personalizable de los anuncios de redes sociales. 

Los anuncios de Facebook, por ejemplo, te permiten dirigirte a usuarios por cosas como ubicación, nivel de educación, industria e incluso historial de compras y las páginas que les gustaron. 

También tenés la opción de instalar un píxel de Facebook en tu sitio y usarlo para volver a segmentar a los usuarios que te visitan (remarketing), ¡estas personas son mucho más propensas a convertirse en clientes potenciales y ventas!

6. Los medios de comunicación social pueden ayudarte a notarte en los eventos, e incluso generar cobertura de medios.

Ya sea que tu empresa patrocine una recaudación de fondos de caridad o asista a una importante feria comercial, no hay mejor manera de aprovechar tu presencia que con la ayuda de las redes sociales. 

7. Podés responder a los problemas inmediatamente. Si hay un problema con tu producto o servicio, querrás saberlo de inmediato.

Con la retroalimentación que recibís en el proceso de marketing en medios sociales, serás el primero en saber cuando hay problemas - y así podrás tomar medidas para resolverlos de forma inmediata. 

Estudio tras estudio ha demostrado que los consumidores aprecian las compañías que responden a las quejas de los clientes (y no dudan en despotricar en línea a cualquier persona que escuche cuando las empresas no se toman el tiempo para hacer las cosas bien).

8. Una fuerte presencia en los medios sociales fomenta la lealtad de la marca.

Las marcas con perfiles de medios sociales activos tienen clientes más leales. 

Es fácil imaginar por qué: cuando vos estás participando e interactuando en las redes sociales (no sólo lanzas tus mensajes a cabo en la web con la esperanza de que alguien tropiece con ellos) se vuelve menos como una corporación y más como lo que realmente son - un grupo unificado de las personas que comparten una visión.

9. Tu competencia se está volviendo social, por lo que también vos debés hacerlo.

¿Sabías que el 91% de las marcas están utilizando más de una plataforma de medios sociales? 

Si tus competidores llegan a tus clientes potenciales de primero, ganarán su lealtad y tendrás dificultades para ganarlos. 

¿Estás ejecutando bien todas las tareas de Social Media Marketing?
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Gustavo Guardado Roa - https://goo.gl/shu9v2